Prospecting



영업의 첫번째 단계는 탐사 단계 입니다.


저는 개인적으로 영업 소스 획득이 첫번째 단계라고 생각했는데 이미 관리적 측면에서 보면 탐사가 먼저가 되는게 맞는 것 같습니다.


정글속으로 사냥감을 찾아 나가듯이 내가 판매할 제품이나 용역이 어느 고객에게 먹혀 들어 갈지 탐사가 먼저 진행이 되어야 한다는 것입니다.



거미줄을 치고 앉아서 고객이 걸려 들기만을 기다리는 전략으로는 식구들이 모두 먹고 살기에는 역부족인 경우가 많습니다.


낡은 거미줄을 걷어 치우고 사냥감을 직접 찾아 나서는 전략이 필요합니다.




돌궐족을 일으켜 세웠던 어떤 장수가 이렇게 말했다고 합니다.



'성을 쌓는자 반드시 망할 것이며, 움직이는 자 흥할 것이다.'


농경사회를 동경하면서 어떻게든 수렵생활을 벗어나고자 하였지만 역시 농경사회도 가뭄과 홍수로 흉년이 들면 어쩔 수 없습니다.


역시 강한 군대를 키우고 이웃나라를 정복해 나가는 전략이 후대를 위해서도 주요한 전략인 것 같습니다.

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