Getting Repeat Sales and Referrals


이제 영업 전략의 마지막 단계 입니다.


번역을 하자면 의뢰를 받고 재 판매하기.


우리 고객 중에는 우리 제품을 구매 한 고객이 재구매 할 가능성이 높습니다.


기존 고객의 명단과 구매 성향등을 잘 보관 하고 영업 활동에 활용 할 수 있어야 합니다.


어떤 고객의 우리에게 큰 매출을 주었는지 어떤 고객이 우리에게 이익을 크게 주었는지 분석하여 고객에 대한 판매가 마무리 됨과 동시에 다음 판매를 생각하여야 합니다.


기존 고객에게 판매를 하는 경우에는 앞서 말한 몇가지 단계를 단축 시킬 수 있습니다.


이렇게 하여 지금까지 영업 전략에 대하여 알아 보았습니다.



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