STP

세분화(Segmentation)

타겟선정(Targeting)

위치(Positioning) 


고객의 요구 사항이 다양하다는 것을 근거로 하여 전략을 수립하는 방식 입니다.


고객과 경쟁자의 정보를 분석한 후 자사 제품과 경쟁사의 제품에 대한 위치를 확인 합니다.


이후 어떤 고객에게 판매 할 것인지 정한 후 그 고객에게 맞는 제품에 대한 판매를 확대 시켜 나가는 것입니다.


자사의 제품이 경쟁사의 제품에 대비하여 어떤 장점이 있는지 확인 한 후 경쟁사에 대비하여 어떤 소비자에게 홍보를 중점적으로 할 것인지 정하는 것입니다. 

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